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卡盒办卡邀请码423XE8XF

互联网项目对接首码项目 2021-11-30 10:58:05

办卡业务早已经进入“买方市场”的时代，在办卡的营销推广中，如果仍旧依靠传统的扫楼陌拜、驻点摆摊的推销方式，那么不仅效率低下，而且成本也居高不下。如今用户办卡的原因，或是因为产品的颜值，或是因为礼品的“诱惑”，再或是因为产品的权益，总之用户办卡越来越需要一个说服自己的“理由”。

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办卡产品营销及推广技巧

（一）采取有效的营销及推广策略

1、保持敏锐的市场洞察力，时刻准备捕捉销售机会

2、不打无准备之仗，营销前要充分了解目标客户

3、站在客户的角度考虑需求，有的放矢，而非简单的产品介绍

4、掌握专业知识，提供专业服务

5、提前准备多套方案，因人而异，因地制宜

6、零售业务批发做

（二）发现客户的技巧

1、直接渠道发现客户

2、间接渠道发现客户

3、交叉渠道发现客户

（三）建立信任的技巧

1、专业的知识储备

2、高效而周到的服务

3、降低预期，超额兑现承诺

4、充分沟通、及时反馈

（四）激发客户需求的技巧

1、恐惧激发

2、利益激发

3、精神激发

4、愤怒激发

5、类比激发

（五）介绍产品技巧

1、结合客户痛点介绍产品

2、卖点可以多，但亮点一两个

3、站在客户角度选择介绍内容

4、摆正姿态，不卑不亢

（六）处理争议技巧

1、耐心倾听

2、适当认同

3、及时反馈

4、提出有效解决方案